三头六臂:从中国制造到国货品牌

 国潮、新消费、传统文化正在被越来越多的人追逐,当然,也包括中国制造。

  12月2日,在中国汽车流通协会售后零部件分会举办的“2021汽车经销商零配件服务创新交流会”上,中国汽车流通协会售后零部件分会理事长、三头六臂董事长宋继斌发表了致辞,谈到汽后市场的广阔空间、互联网科技的影响、分会对汽车后市场的促进作用等,而中国制造、民族品牌则贯穿其中。

  其实,三头六臂的成长史某种程度上就是从中国制造到国货品牌的缩影。

 

三头六臂董事长宋继斌

 

  风起之前,三头六臂瞥见了未来

  国货是什么?几十年前,提到国货人们会将它跟中低端、同质化、廉价这样的字眼联系在一起,而现在的年轻人则很难想象那样的场景。

  作为消费市场的主力军,提到国货他们会联想到潮和品质,诸如故宫文创的口红、李宁的潮鞋、老干妈的卫衣......刚刚过去的双十一,根据抖音平台发布的“双11爆款榜”,国货数量占比达87.5%。

  在经历了大众消费时代和互联网营销时代之后,国货,正在被重新定义。

  国货的突围和崛起,三头六臂很早就瞥见了。

  很多人都知道,三头六臂的创始团队有产业背景,在成立三头六臂之前,团队主要做的是欧美市场,正是因为这种经历,团队看到了优秀中国制造在海外市场的吃香。

  相反,因为品牌和市场的原因,中国车主并没有享受到优秀中国制造的红利,行业利润也被国际品牌占了大头,而这些国际品牌,很多都是中国制造代工的。带着立志改变这种局面的初心,三头六臂成立了。

  三头六臂这个汽车后市场自主品牌的故事,在热爱和勇敢中,关乎志气和选择,以及文化自信的力量。

 

三头六臂产品:宝柏轮胎

 

  做国货品牌,要经历九死一生的博弈

  不好卖、周转率慢、要控制品控,这是自主品牌在起步阶段就要碰到的三大难题。

  “不管卖得好不好,先把货做好”,在上游制造端上,三头六臂始终坚持自己“供方严选”的策略,三头六臂那句著名的Slogan——“欧美同质”,里面包含着发扬优秀中国制造的理想,也浇灌了起步阶段品控的艰难历程。

  三头六臂这种先产品后市场的策略完全不同于当时市场的主流打法,其时,国际品牌在中国市场气势如虹,这意味着代理国际品牌推广非常易、周转快、销售额容易做起来,还不用自己做品控。因此,很人多都会选择先代理国际品牌,等获取流量后再去研发自己的产品。

  让市场接受一个新的品牌本身就是个难点,但三头六臂又还设置了一个门槛:现金交易。

  两相对比,别人在通过国际品牌快速拿流量,三头六臂却一头扎进产品力的打造,寄望通过质量在汽车后市场一点一滴地建立起信任,在国际品牌的围剿下,这种困难可想而知。

  对汽车后市场来说,或许,始终会有人做国货品牌,但无论对谁,做国货品牌,都是向死而生。

 

三头六臂“供方严选”工厂

 

  品牌崛起,源于相信的力量

  为了实现目标,三头六臂的团队几乎走遍国内符合自己“供方严选”标准的工厂,在服务商端,从选址到产品和系统培训、再到营销,都由专人跟进,做到了“保姆式陪同”。

  六年多时间,三头六臂团队始终相信优秀中国制造会迎来崛起。

  因为相信,所以坚持。欣慰的是,当初为了解决流转效率低、信息不对称、市场分散等问题,三头六臂从建立之初便开始推进数字化,无意中,在接下来几年中国整个社会进入流量、经济和资本存量时代的背景下,坐到了产业互联网的风口上。

  自主品牌也在急速发展中凸显优势:有定价权和控制权,加上品质的保障,在三头六臂建设的产品履约体系下,满足了维修门店关于产品品牌和品质、便捷服务和合理利润的需求。

  三头六臂成为汽车后市场国货品牌代表、越来越多的人开始跟进做自主品牌,证明了三头六臂的眼光独到,也侧面反映了消费群体对待国货从理念到行为的升级。

 

广州白云机场,顾客推着三头六臂手推车

 

  国货澎湃

  移动互联网的普及与新消费力量崛起的碰撞,凝聚出国货升腾的坚实力量,让国内消费市场走到传统消费与新消费的交替节点,也让唯国际品牌论过渡到中国品牌的崛起。

  国货已经澎湃,那不单是消费群体的信任,也是国货品质和性价比的提升,更是民族和文化自信的体现。